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简介:1触发诱因,就是要给用户停留在你的制作的视频的理由,比方说你病了要吃药,生病就是触发,它促使你对药的需求。这步非常关键,如果用户对你的自媒体内容不感兴趣,压根不会关

课程简介

1触发诱因,就是要给用户停留在你的制作的视频的理由,比方说你病了要吃药,生病就是触发,它促使你对药的需求。这步非常关键,如果用户对你的自媒体内容不感兴趣,压根不会关注,更别说养成习惯。用户对你的视频感兴趣,说明你的内容能满足他的某种需求,这种需求可以是知识、信息的获取或者说是切合了他内心的某种观念,能引起用户的共鸣。随后需要考虑的是他们会何种情形下产生需求以及什么样的情绪会促使他们行动触发又分为外部触发和内部触发外部触发:直接刺激用户需求,内部触发:放大用户内心的欲望、各类情绪等,激活痛点、兴趣、渴望等触发的3个种类:情境描绘与用户需求一致的情景,使用户快速入戏,身临其境,情绪放大用户情绪,引起情感上的共鸣
 
2 行动触发就是为了让用户动起来。而行动就是用户为满足需求的表现,比如吃药就是满足治病的需求。但是,要想用户按照你的剧本行动,触发就必须要显而易见,行为更是要简便易行,动机要合乎常理。“行为要简便易行”就是指想要达成的这个行动要求要低,而绝大多数的行动都是有目的的,有的需要你购买、有的需要你下载、有的需要你转发、有的需要你完成任务,但是,如果触发和动机做得好,这个门槛就可以提高。动机是为了放大触发,主要从六个方面入手:1)找乐子、2)免痛苦、3)找希望、4)免恐惧、5)找归属、6)免偏见。
 
3 酬赏驱使用户采取行动对于用户行动,最优效的酬赏就制造随机惊喜,一定是随机的,多变的所以,制造随机惊喜的关键原则就是1)超出用户预期2)最好没有规律。
 
4 投入要想让用户产生心理产生共鸣,身体采取行动,就必须让他们有所投入当用户在某个视频中评论提供他们的个人情感、经历、看法时,投入就已发生。用户投入越多,就越离不开它。这相当于在提高用户的“放弃成本”,这是让用户上瘾的关键一步,非常关键,因为只有付出过的东西,人才是最在乎的。玩游戏基本也是符合这四个步骤的,其中最关键的因素就是投入。玩游戏可能因为兴趣、因为无聊、因为刺激,玩着玩着没那么多兴趣了,但就是不肯停下来。因为玩家投入了太多在这个游戏里:大量的时间、金钱、回忆、结识的好友等等。我们为一件事物付诸的越多,它在我们心中的价值感知越高。所以要多去和用户互动,多引导用户投入用户投入得越多,就越有可能产生下一次“触发”,然后行动继而获得酬赏,形成良性循环,自然就上瘾了。

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