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简介:为什么同样的一款商品同样的优惠,不同的人来播,它的效果是天壤之别。就是因为你讲述的内容是不一样的,在五分钟这么简短的时间,能够去把一款商品的卖点、利益点给讲述清楚

课程简介

为什么同样的一款商品同样的优惠,不同的人来播,它的效果是天壤之别。就是因为你讲述的内容是不一样的,在五分钟这么简短的时间,能够去把一款商品的卖点、利益点给讲述清楚,同时打动你的粉丝,让她跟着你的节奏去下单。这是一个技术活。这个要求的前提是你对于这个产品足够的了解,你拿到样品之后你会去测试,然后你要提前做很多的准备工作,比如说简简单单的一个五分钟的产品,你要有自己的一个营销逻辑。你首先要告诉大家,这个产品为什么好?它好在哪里?它为什么值得你购买?有句话叫有钱不买闲货,为什么我要买呢?
 
还有一块就是我们要激发主播本人的能动性,提倡基础工资可以相对低一些,主要是佣金的激励政策,就是我们按照我们平均的客单价,平均的转化率,来制定一个比较合理的提成,能够为我们的店铺带来更多的增量,而不是把我的存量从店铺详情页转移到直播间。
 
第二块是货。我们的货有的是新款,要做基础销量,有的是清库存,有的是预热款,想看一下说家对于这个款的反应怎么样?我们需要上多少货,有的是在打造爆款的搜索计划的时候,需要配合他去完成一些点击和转化的任务。
 
第三块就是场。我们要学会怎么搭建直播间,怎么给你们的高清直播间一个购物清单,然后高清直播间的调光的一些技巧,这里我建议大家做好直播排期表,从直播目的、内容、企划、营销套路等等方面去做一个表格。是一周七天为一个周期,去做这个表格,然后每天选一个主题,每天有不一样的东西。只有这样子的话,老粉来我们的直播间,才会觉得直播间不断的有新的内容和新的商品,哪怕你还是那些商品,但是你每天的主题不一样,你的搭配不一样,给人的新鲜感也是不一样的。

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